Bayangkan sebuah utopia di dunia dental di mana setiap orang memiliki gigi yang bersih dan menjaga kebersihan mulut dengan baik. Ini mungkin impian seumur hidup Anda sebagai dokter gigi yakni adanya dunia yang penuh dengan senyuman sempurna, tapi sayang sekali! Ini hampir mustahil.
Menyelamatkan dunia dari gigi berlubang adalah sebuah upaya yang sulit, terutama jika tidak ada orang yang antre di kantor Anda. Tapi itu bisa dimengerti. Banyak orang mengira bahwa mereka sudah merawat giginya dengan baik dan tidak membutuhkan dokter gigi lagi. Memang benar, semakin sulit bagi dokter gigi untuk tidak hanya berdampak pada industrinya, namun juga menarik lebih banyak pasien untuk mendapatkan layanan gigi.
Meskipun keterampilan sangat penting bagi seorang dokter gigi, sayangnya keterampilan bukanlah segalanya. Anda harus terlebih dahulu mendatangkan pasien baru. Oleh karena itu, keuntungan nyata yang dapat Anda peroleh dibandingkan pesaing Anda adalah pengetahuan tentang bagaimana Anda harus memasarkan diri sendiri. Biarkan saya membantu Anda dengan itu. Saya telah menulis beberapa ide pemasaran gigi di bawah ini yang dapat Anda gunakan untuk menjalankan misi pemasaran klinik gigi Anda. Tapi sebelum itu…
Brainstorming ide pemasaran klinik gigi yang akan menarik lebih banyak klien untuk pemeriksaan harus menjadi prioritas nomor satu Anda. Mengapa?
Inilah masalahnya. Praktek Anda kemungkinan besar bersifat lokal. Memiliki kantor fisik membatasi klien potensial Anda hanya pada klien terdekat. Namun bukan berarti Anda dirugikan. Ide pemasaran klinik gigi Anda harus terus menerus dievaluasi sehingga menghasilkan strategi pemasaran klinik gigi yang sangat tertarget dan hemat biaya. Meskipun optimasi mesin pencari pada pencarian lokal dapat bekerja dengan baik, tidak ada yang bisa mengalahkan media cetak tradisional.
Berikut adalah beberapa ide pemasaran gigi yang harus Anda coba untuk mengarahkan pelanggan ke praktik Anda. Mari kita mulai!
Kirim Surat Langsung
Surat langsung adalah strategi yang disukai oleh dokter gigi, karena pelanggan dan calon klien mereka menerimanya di kotak surat mereka. Hasilnya, ada peluang lebih besar bagi target pasar Anda untuk mendapatkan kartu pos atau brosur Anda dan membaca apa yang Anda katakan. Selain media cetak yang disebutkan di atas, Anda juga dapat mengirimkan brosur dan katalog untuk memaksimalkan variasi pemasaran Anda untuk surat yang dikirim langsung ke rumah calon pelanggan Anda.
Media cetak dengan desain yang hidup efektif menarik perhatian masyarakat.
Pertama, Anda memerlukan milis, yang berisi nama dan alamat pelanggan atau calon klien Anda yang akan menerima surat/promosi Anda. Periksa lokasi klinik Anda dan buat sketsa radius beberapa kilometer atau lebih untuk mulai menyusun daftar milis Anda.
Selain itu, Anda dapat meminta orang untuk mengisi informasi yang diperlukan pada lembar pendaftaran Anda. Banner dapat dipasang di stan Anda selama acara kesehatan atau konvensi yang ingin Anda hadiri. Jika Anda memiliki situs web, Anda dapat menyiapkan formulir untuk diisi pengunjung, sehingga Anda tetap dapat mengumpulkan detail kontak mereka secara online. Pelanggan yang mendaftar secara sukarela memiliki peluang konversi lebih tinggi.
Selain nama dan alamat mereka, Anda dapat memasukkan informasi seperti “usia”, “jenis kelamin”, dan “tingkat pendapatan” untuk membantu membangun demografi Anda dan memfilter milis Anda sesuai dengan itu.
Jika membuat daftar milis dari awal membuat Anda kewalahan, belilah daftar dari situs yang menawarkan layanan pengiriman surat. Tentukan demografi target pasar Anda untuk menerima surat Anda, dan selesai.
Memilih Media Cetak Anda
Di bawah ini adalah saran tentang cara menggunakan media cetak yang ideal untuk surat langsung:
Brosur – Jelaskan fitur layanan Anda, ilustrasikan keuntungannya, dan pamerkan manfaat utamanya.
Kartu pos – Sering digunakan dalam surat langsung. Buatlah desain kartu pos bagian depan yang cukup menarik sehingga penerima dapat melihatnya lebih dekat.
Selebaran – Atasi dan selesaikan masalah dengan menganalisa kesulitan yang dialami oleh target pasar Anda dan bagaimana Anda akan menyelesaikannya
Katalog – Jika Anda menawarkan produk yang berhubungan dengan perawatan gigi, katalog adalah pilihan yang tepat. Cantumkan detail produk dengan benar. Tampilan katalog tersebut harus menarik perhatian audiens Anda.
Pastikan juga semua produk cetak Anda memiliki copywriting dan desain yang persuasif sehingga Anda dapat meyakinkan penerima untuk melakukan/mengikuti ajakan Anda.
Manfaatkan Hari Libur
Karena tidak ada pekerjaan atau sekolah pada hari libur, Anda dapat mengadakan promosi pada hari tersebut untuk menarik pasien baru. Kebanyakan calon pasien biasanya menjadwalkan aktivitas di luar sekolah dan di luar pekerjaan selama liburan. Berikut beberapa saran khusus untuk liburan mendatang:
- Adakan diskon untuk layanan kebersihan gigi secara umum di klinik gigi Anda, seminggu sebelum sekolah dimulai sehingga siswa dapat memulai tahun ajaran dengan gigi yang bersih.
- Pada Hari Lansia Nasional (29 Mei), coba buat layanan perbaiki gigi palsu warga lanjut usia secara gratis.
- Adakan lagi promo general cleaning beberapa hari setelah Idul Fitri misalnya saat anak-anak sudah banyak mengonsumsi yang manis-manis.
Selain melakukan promosi melalui surat langsung untuk liburan mendatang, Anda dapat memasang poster atau spanduk di depan klinik Anda atau di lokasi dengan lalu lintas pejalan kaki yang tinggi. Selebaran yang didistribusikan di tempat-tempat di mana target pasar Anda akan melihatnya, juga akan meningkatkan buzz terhadap brand klinik gigi Anda.
Mendidik Orang Tentang Giginya
Sebagian besar permasalahan yang timbul dari penyakit mulut adalah kurangnya pengetahuan tentang apa yang menyebabkan penyakit tersebut dan bagaimana cara menghindarinya. Sebagai seorang dokter gigi, Anda mempunyai tanggung jawab serius untuk membuka pikiran mereka tentang dampak buruk dari kebersihan mulut yang buruk.
Anda dapat memulai dengan menempatkan brosur di ruang tunggu klinik Anda sehingga orang dapat mengambil salinannya dan membacanya sambil menunggu giliran, atau membawanya pulang untuk dibaca lebih lanjut. Jika Anda punya waktu, pergilah ke pusat penitipan anak dan sekolah dasar setempat dan berikan ceramah tentang kebersihan mulut. Memberikan beberapa brosur informatif kepada anak kecil akan mendorong mereka untuk memulai hari mereka dengan kebiasaan kebersihan mulut yang baik.
Buat Mereka Mengingat Janji Temu untuk Kontrol Gigi Mereka
Untuk mengurangi pasien Anda lupa janji temu ke dokter gigi, Anda bisa membagikan magnet seukuran kartu nama dengan tanggal janji temu tertulis di bagian depan kepada pasien-pasien Anda setelah perawtan. Jika mereka memiliki jadwal bulanan yang teratur, Anda bahkan dapat memberikan mereka desain kalender yang dibuat khusus.
Pasien Anda akan dapat dengan mudah memajang magnet pada permukaan logam datar apa pun yang mereka miliki di rumah, seperti pintu lemari es atau papan tulis beserta pengingat lainnya. Rancang magnet dengan rincian kontak Anda sehingga pasien Anda dapat merujuknya untuk layanan Anda. Hal ini memastikan magnet tetap dapat digunakan meskipun tanggal janji temu telah lewat.
Jangan Lupa Mengucapkan Terima Kasih
Pasien, sama seperti pelanggan lainnya, menghargai perasaan diperlakukan istimewa di hadapan dokter mereka. Membangun hubungan dokter gigi-pasien adalah langkah pertama dalam menciptakan utopia kedokteran gigi. Mulailah dengan mengirimkan kartu ucapan terima kasih atau kartu pos kepada orang-orang seminggu setelah kunjungan pertama mereka ke klinik Anda.
Selain menunjukkan kepada mereka penghargaan Anda karena telah memilih Anda, ini adalah cara untuk meningkatkan retensi pelanggan. Dengan membangun hubungan yang lebih pribadi dengan klien Anda melalui kartu, kemungkinan besar mereka akan mengingat layanan Anda saat mereka membutuhkan layanan gigi lagi.
Sekali lagi untuk cetak segala keperluan promosi Anda, silahkan hubungi marketing Famous Printing. Kami siap membantu segala kebutuhan cetak Anda
