Seperti yang mungkin dikatakan Marc Twain jika dia adalah seorang pemasar media cetak tradisional, “laporan kematian saya (media cetak) sangat dilebih-lebihkan”. Meskipun pemasaran melalui media cetak secara umum mungkin terpuruk dengan munculnya media online, pemasaran tradisional melalui surat masih merupakan cara yang sangat efektif dan sering kali diremehkan untuk menghasilkan prospek dan penjualan.
Selebaran kuno yang bagus masih dapat digunakan sebagai alat pemasaran yang efektif. Tanyakan saja pada agen real estat lokal di lingkungan yang sedang naik daun. Meskipun di zaman sekarang, pemasaran cetak Anda harus digunakan untuk melengkapi strategi online, ini berfungsi dengan baik sebagai saluran pemasaran tambahan yang melengkapi upaya online Anda. Anda bahkan dapat menjangkau demografi yang lebih tua (orang-orang tua) yang mungkin tidak dapat diakses melalui saluran pemasaran online.
Jika Anda berpikir untuk mengirimkan brosur atau Anda tidak mendapatkan hasil yang Anda inginkan dengan kampanye Anda saat ini, berikut adalah 5 tips yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan tingkat respons dan penjualan dari kampanye brosur Anda.
1. Cantumkan Manfaat di Judul Anda
Judul yang bagus adalah kunci sukses dalam segala bentuk pemasaran. Lebih dari 83% orang hanya akan membaca judul Anda dan tidak membaca yang lain, jadi sebaiknya Anda memanfaatkan beberapa kata tersebut. Kebanyakan orang tahu bahwa judul harus besar, tebal, dan mudah dibaca, namun orang sering lupa bahwa judul harus menyampaikan manfaat produk atau layanan mereka. Terlalu banyak pemasar amatir yang menyia-nyiakan komunikasi mereka dengan calon pelanggan hanya pada slogan yang menarik atau lebih buruk lagi, nama perusahaan mereka.
Saat Anda menulis judul, tanyakan pada diri Anda, apa yang dapat saya lakukan agar pelanggan membaca penawaran di pamflet saya? Jelas terlihat bahwa “Kupon Berharga di Dalam” atau “Hemat 50% untuk Cucian Kering Anda” akan menghasilkan lebih banyak minat pembaca daripada “Dapatkan Banyak Penghematan Sekarang” atau “John’s Dry Cleaning”. Contoh di atas memberikan manfaat khusus bagi pembaca, sedangkan dua contoh terakhir tidak.
2. Gunakan Kertas Berwarna Cerah Atau Bentuk Unik
Saat kebanyakan orang memeriksa kotak surat mereka, hal pertama yang mereka lakukan adalah memfilter surat sampah secara otomatis. Ini hampir merupakan proses bawah sadar – membolak-balik surat, jika saya tidak mengenali perusahaan tersebut atau tidak ada nama saya di dalamnya, pisahkan untuk dibuang.
Jika pamflet Anda terbuat dari selembar karton bundar atau kertas kuning cerah, Anda akan mengeluarkan pembaca dari proses penyaringan bawah sadar otomatis ini dan meningkatkan kemungkinan pembaca akan meluangkan waktu ekstra untuk membaca judul Anda. Tentu saja, jika judul Anda tidak memberikan manfaat yang menarik bagi pembaca, mereka akan tetap membuang brosur Anda. Itu sebabnya menggunakan kata-kata yang tepat dalam judul Anda adalah tip #1.
3. Sertakan Kupon
Memiliki kupon di brosur Anda memiliki dua tujuan. Pertama, hal ini memberi prospek Anda alasan untuk menerima tawaran Anda, terutama jika kupon tersebut dianggap berharga dan ada rasa urgensi dengan kupon Anda, misalnya masa berlakunya akan habis dalam beberapa hari atau penawaran terbatas untuk 50 pelanggan pertama. Manfaat kedua adalah memungkinkan Anda melacak dan menguji kampanye Anda.
Salah satu aspek revolusioner pemasaran online adalah kemudahan melacak setiap klik dan melihat dengan tepat bagaimana respons pelanggan terhadap berbagai iklan. Hal ini jelas lebih sulit dilakukan dengan iklan cetak di mana Anda tidak selalu tahu di mana pelanggan menemukan bisnis Anda, namun dengan kupon Anda dapat melacak respons pelanggan untuk membantu mengoptimalkan kampanye pemasaran di masa mendatang.
4. Uji Terpisah Kampanye Anda
Daripada hanya mendesain brosur, menulis salinannya, dan mengirimkan informasi yang sama berulang kali, sebaiknya Anda terus-menerus melakukan pengujian terpisah pada berbagai elemen kampanye brosur Anda. Cobalah mengirimkan dua brosur yang sama dengan judul yang berbeda, atau kirimkan dua brosur dengan salinan yang sama namun dengan warna atau bentuk yang berbeda. Gunakan kupon untuk membantu mengukur tingkat respons dari berbagai desain selebaran. Dengan terus membagi elemen pengujian pada desain brosur/selebaran Anda, pada akhirnya Anda akan memiliki brosur yang terbukti dapat dikonversi.
5. Sertakan Gambar Seseorang Yang Sedang Melihat Pembaca
Penelitian telah berkali-kali membuktikan bahwa menampilkan foto seseorang yang menatap langsung ke pembaca akan membangun kepercayaan dan menarik perhatian. Pikiran manusia terprogram untuk melihat kembali seseorang yang menatap langsung ke arahnya, dan juga terprogram untuk memindai wajah untuk membangun hubungan baik (tentu saja, semoga orang yang Anda pilih terlihat dapat dipercaya!). Jika pamflet Anda saat ini hanya berupa dinding teks, coba sertakan foto seseorang di perusahaan Anda yang sedang tersenyum (mungkin diri Anda sendiri?) dan Anda akan melihat tingkat respons Anda meningkat.
