Kita hidup di zaman di mana pelanggan tahu apa yang mereka inginkan begitu mereka tiba di showroom atau toko. Mereka tidak selalu dapat dibujuk untuk mencoba hal lain. Saat ini orang-orang melakukan riset, terutama saat membeli produk yang diharapkan dapat bertahan lama.

Panduan pembelian mengubah cara konsumen membelanjakan uang mereka. Untuk mendapatkan hasil maksimal dari setiap pembelian, mereka menggunakan panduan untuk mendapatkan informasi tentang produk-produk yang mereka ingin beli. Hal ini memungkinkan mereka untuk membuat keputusan berdasarkan informasi. Dengan begitu, mereka merasa lebih aman terhadap barang yang dibelinya.

Oleh karena itu, sangat mungkin orang mampir ke toko Anda tanpa niat untuk membeli. Beberapa akan berada di sana untuk mempelajari pilihan mereka. Itu sebabnya Anda harus menyiapkan panduan pembelian. Ketika tenaga penjualan dilengkapi dengan katalog produk, brosur, atau bahkan pamflet, mereka akan lebih mudah menangani masalah pelanggan.

Panduan Pembelian Seperti Apa yang Harus Saya Buat?

Sebelum Anda mulai membuat panduan pembelian, Anda perlu memutuskan jenis apa yang tepat untuk bisnis Anda.

Panduan Pembeli Pertama Kali

Jenis panduan ini tepat digunakan oleh orang-orang yang hanya tahu sedikit tentang apa yang akan mereka beli. Panduan ini berisi segala hal yang harus mereka pertimbangkan – mulai dari kekhawatiran umum hingga faktor-faktor rumit yang mungkin tidak mereka sadari. Saya telah melihat panduan pembelian rumah pertama kali serta panduan pembelian mobil pertama kali, tetapi sebenarnya ada banyak sekali panduan pembelian pertama kali di luar sana.

Panduan Perawatan Setelahnya

Ini biasanya disertakan dengan produk setelah dibeli, tetapi ada juga orang yang mencarinya secara terpisah. Sesuai dengan namanya, berisi daftar petunjuk cara merawat suatu produk dengan benar agar tahan lebih lama.

Mereka juga dapat dilihat di industri jasa. Beberapa salon tato, misalnya, memberikan panduan tentang perawatan tato yang benar setelah prosedur dilakukan.

Panduan Perbandingan

Ketika pembeli terjebak dalam memutuskan antara dua produk atau lebih, panduan perbandingan adalah sumber yang baik untuk dimiliki. Mereka biasanya terlihat di toko-toko yang menjual barang elektronik yang mengutamakan setiap spesifikasi.

Panduan ini memungkinkan pengguna melakukan perbandingan secara berdampingan untuk melihat produk mana yang paling sesuai dengan kebutuhan mereka.

Produk Tambahan

Beberapa panduan hanya ada untuk memperkenalkan pembeli pada produk yang melengkapi produk yang baru saja mereka beli. Upselling dapat membantu bisnis menghasilkan pendapatan tambahan dan panduan pembelian adalah cara terbaik untuk melakukan hal itu.

Apa yang Harus Disertakan dalam Panduan Pembelian?

Agar panduan pembelian menjadi efektif, Anda harus mengemas informasi berguna sebanyak mungkin. Cara Anda menyajikan panduan sepenuhnya terserah Anda, tetapi biasanya, panduan pembelian akan mencakup bagian berikut:

Perkenalan

Bagian besar dari panduan Anda harus disediakan untuk pendahuluan. Di sinilah Anda menyatakan judul yang menjelaskan tentang panduan Anda. Saya menyarankan Anda untuk menjaga agar judul Anda tetap sederhana. “Panduan Membeli Laptop untuk Pelajar”, misalnya, adalah cara yang bagus untuk memulai panduan tentang laptop bagi pelajar yang memiliki anggaran terbatas.

Menambahkan gambar yang menarik adalah suatu keharusan untuk benar-benar menarik perhatian mereka. Seperti judul Anda, desain panduan Anda harus dibuat sederhana. Panduan yang rumit akan mematikan minat pembaca.

Ringkaslah dalam satu atau dua kalimat apa yang diharapkan pelanggan setelah membaca.

Daftar isi

Tidak semua panduan pembelian memiliki bagian daftar isi. Namun jika panduan Anda sangat panjang, Anda harus mempertimbangkan untuk menambahkannya. Cobalah untuk membagi konten Anda menjadi beberapa bagian jika memungkinkan.

Bagian utama

Ceritakan sesuatu tentang produk yang ditampilkan dalam panduan dan manfaat penggunaannya. Jangan lupa untuk menyertakan informasi penting seperti harga, spesifikasi produk, tempat mereka dapat membeli, detail kontak, dan detail spesifik lainnya yang mungkin dibutuhkan pelanggan.

Alat peraga

Menambahkan alat bantu visual dalam panduan pembelian Anda akan membantu menyampaikan maksud Anda. Sertakan grafik, bagan, atau gambar yang mendukung setiap klaim yang Anda buat tentang produk Anda.

Segera setelah Anda menyiapkan desain panduan pembelian konsumen, mintalah kami Famous Printing Surabaya menangani pencetakannya untuk Anda. Biasanya dicetak sebagai katalog, namun panduan dengan isi lebih pendek dapat dicetak sebagai brosur atau pamflet.
​

Saya sudah muak dengan kampanye pemasaran buklet yang asal-asaln. Anda tahu apa yang saya bicarakan. Ketika salinannya hanya mengoceh sampai-sampai pesannya menjadi tidak jelas. Tata letak yang terlalu terburu-buru sehingga detailnya terlihat buruk. Sepertinya hanya sedikit perhatian dan pemikiran yang diberikan dalam pembuatan buklet seperti ini.

Untungnya, semakin banyak orang mulai memahami bagaimana seharusnya mendesain buklet dalam lingkungan yang kompetitif saat ini.

Ada banyak hal yang harus Anda pertimbangkan ketika meluncurkan kampanye pemasaran buklet. Meskipun desain buklet memainkan peran besar dalam semua ini, itu bukanlah satu-satunya faktor yang penting bagi konsumen. Kontennya sendiri perlu ditata sedemikian rupa sehingga informasinya mudah dicerna.

Hari ini saya telah mengumpulkan sejumlah tip buklet untuk bisnis apa pun.

Tip Desain Buklet

Konten yang Tepat untuk Pembaca yang Tepat

Buklet tersedia dalam berbagai bentuk. Anda perlu memutuskan jenis buklet apa yang ingin Anda buat. Konten Anda tidak boleh campuran dari beberapa topik. Tujuan dari buklet Anda harus diperjelas sedini mungkin. Jangan bertele-tele.

Pikirkan tentang audiens Anda dan jenis informasi apa yang mereka butuhkan. Apakah mereka memerlukan panduan cara melakukan sesuatu? Buklet produk? Apakah Anda membuat buklet perusahaan? Mempelajari apa yang Anda butuhkan akan membuat prosesnya lebih sederhana.

Urutan presentasi topik Anda juga harus dipertimbangkan. Alurnya harus masuk akal. Beberapa halaman pertama harus didedikasikan untuk bagian terpenting. Topik yang rumit sebaiknya diletakkan di bagian akhir buklet ini.

Harus Menarik Secara Visual

Menambahkan foto. Memiliki gambar akan memberikan keajaiban bagi buklet Anda. Jika memungkinkan, ambil gambar Anda secara profesional. Ini akan membantu meningkatkan keterlibatan pembaca. Gambar yang menarik membuat orang lebih memahami isi pesan Anda.

Minta Saran Dari Pakar Percetakan

Proses penyiapan file desain booklet tidaklah mudah dibandingkan dengan kartu nama atau label. Itulah mengapa penting bagi Anda untuk berkonsultasi dengan ahlinya sebelum mencetak. Minta mereka memeriksa file Anda untuk melihat apakah semuanya beres termasuk pengaturan bleed dan spesifikasi lainnya.

Tips Pemasaran Buklet

Anda dapat melakukan banyak hal dengan buklet. Berikut tiga kegunaan yang tampaknya diabaikan oleh pengusaha:

Buku masak

Mencetak buku masak hampir merupakan kebutuhan bagi mereka yang berkecimpung dalam bisnis makanan dan kesehatan. Seringkali ibu-ibu Rumah Tangga tidak bersemangat dan cepat bosan dengan masakannya sendiri. Namun ketika mendapatkan buku masak yang diterbitkan oleh perusahaan tempat mereka membeli makanan, mereka selalu punya resep baru untuk dicoba. Ini adalah alat pemasaran yang luar biasa, terutama ketika menargetkan orang-orang seperti ibu-ibu rumah tangga.

Selain itu perusahaan yang berpusat pada kesehatan juga menggunakan buku masak sebagai fasilitas bagi pelanggan mereka. Bahkan orang yang menjual peralatan dapur pun kini menggunakan buku masak. Mungkin buku masak tepat juga untuk bisnis Anda.

Buku di Coffee Table

Jika Anda bekerja di lingkungan kantor yang terbuka untuk umum—seperti praktik dokter gigi—Anda mungkin ingin mencetak buklet meja kopi Anda sendiri. Di dalamnya Anda dapat membicarakan bisnis Anda dan menggunakan gambar untuk menyoroti pencapaian perusahaan. Anda bahkan dapat menampilkan momen yang dihabiskan bersama pelanggan setia atau menampilkan karyawan yang menonjol. Pilihlah tema yang menurut Anda tepat untuk bisnis Anda.

Ini lebih baik daripada menerbitkan majalah dari penerbit sembarangan. Dengan cara ini, Anda memiliki kendali atas budget yang Anda keluarkan dan menghasilkan hubungan yang lebih pribadi dengan pelanggan Anda.

Buku Komunitas

Ingin menjadi bagian dari komunitas lokal Anda. Dengan buklet komunitas, Anda dapat menampilkan orang-orang di sekitar tempat kerja Anda dan bagaimana mereka membantu mengembangkan bisnis Anda. Anda dapat mengirimkan buklet ini ke bisnis lokal lainnya atau langsung memberikannya kepada anggota komunitas saat acara perusahaan.

Kegunaan lain dari buklet komunitas adalah untuk mempromosikan tujuan-tujuan lokal yang Anda dan perusahaan Anda dukung. Ini adalah cara untuk memberi tahu suatu komunitas tentang inisiatif apa yang dilakukan perusahaan Anda untuk memperbaiki kehidupan orang-orang di sekitar Anda.

Itu dia. Ide pemasaran buklet yang mungkin belum pernah Anda pikirkan sebelumnya. Semoga ini membantu meningkatkan bisnis Anda.